这就是“有创意的”内容营销?

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将一个严肃的问题以玩笑的方法解决,有时候可以成为最好的方式。活跃搞笑的视频或许会是最好的表达方式。好的视频会带来很好的浏览量。如此受欢迎,正是因为其内容带给了观众不少惊喜,也就是因为不断的惊喜,才会带给大家无尽的换了,点击量才会高。

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说到创意,脑海里首先蹦出斯柯达,斯柯达营销部门举办的“2015年欧洲偷自行车大赛”,创意思路+视频画面+解说语,简直完美!视频引来了三百万观众的浏览量,斩获多个奖项,比如Digiday在纽约的“最佳内容视频”等,被营销界视为一个传奇营销案例。其创立的We Love Cycling 网络杂志更是广为称道,以此为中心做了很多原创、新鲜、有意思的内容。

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那么,怎么做“有创意的”内容营销?

 

(1)紧跟热点而又出其不意

 

合理利用热门事件能够迅速带动网站流量的提升,当然,热门事件的利用要恰到好处。Twitter中的Moment(趋势),以及Google Trends 是非常好的“创意闹钟”,提供了话题趋势及热度分析。当然,某个话题总是在特定的时间段内拥有一定的人气关注度,作为一名合格的营销者,就必须合理把握以及利用该时间段“蹭热度”,必须第一时间创造丰富的主题内容,为其打上某种“标签”,其原因在于第一时间有识别度的报道和第二时间浪潮渐退报道的区别比我们想象的大很多,其所带来的价值更不一样。最简单的例子,现在不会再有企业家还打着“The Rio Olympic Games”的消息来做文章,因为这个话题的热度已经大不如前了!

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(2)内容创意并不一定是原创

 

其实不要太在意原创与伪原创,“Recycle What You Know(回收)”和“Curate the News(整理)”恰恰是教我们进行一定的伪原创工作。首先对于搜索引擎来说,重要的一点就是你的内容为用户提供了有价值的信息,另外,在于这一次长时间的百度算法更新中我们发现内容原创并不能完全的避免被K的现象,而且原创内容对于排名的上升帮助并不明显,最后,总是在意原创不原创其实出发点就错了,我们做内容还是给人看,给搜索引擎看也是为了搜索引擎推荐给人看,所以好的内容创意绝对不是一味的追求原创,而是抛开原创和伪原创的思维,专心的为用户提供有价值的内容,这样的网站即使我们网页只有10几个被收录,也是好的网站,也是对用户有用的网站。

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(3)让普通人影响普通人+重度区隔化

 

「让普通人影响普通人」

 

公司在发动内容营销战役时,真实、有个性的普通人愈发成为关注对象。普通人不再是由一个个人口统计学指标数据堆砌而成。他们有着情感丰富的内心世界。让普通人影响普通人,从而产生情感共鸣。例如,Nike 跑步广告片——向最后一名马拉松运动员致敬,画面简单,却能激起观众心中强大的认同波澜。再比如John Lewis 保险广告,结尾的文案:“if it matters to you, it matters to us。”一语双关。(It:跳舞、孩子、梦想。You:孩子、妈妈。)

 

「重度区隔化」

 

年轻群体喜欢的内容出现了“重度区隔化”,谁抓住了年轻人(通常指 90 后、00 后),谁就能吃住未来最大的红利。所以,越来越多的品牌在进行内容营销时,会主动迎合年轻人的口味。如今,年轻群体喜欢消费的内容,已有了区隔性较强的文化标签,并有一定的“代际感”,“二次元”就属于其中的一巨大群体标签。例如,乔丹与SlamDunk的画家井上雄彦合作的JordanXSlamDunk系列,与樱木花道的完美过招,一经发布,就卷起了大家的“致青春”热潮。又如JOJO与GUCCI的冒险路途,虚拟偶像Miku与路易威登隔空相爱等,都揭示出,二次元营销正成为另一创意内容营销大趋势。

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(4)巧用emoji 表情及GIF图

 

移动互联网时代,人们使用社交媒体沟通占据了日常交流的大部分时间。数据显示,全球大约有 20 亿智能手机用户,每天有 60 亿个表情符号以及GIF图片通过手机通讯类 App 传播。表情符号和动图,能够使你的产品和消费者的关系更亲昵,更富有表现力;也能让谈话更有氛围感、更能传情达意;其实最重要的是,往往避免了不必要的言语冲突和尴尬语境。用 emoji 在 Twitter 上点餐、把 emoji 用于网上银行密码、编 emoji 作为书籍简介,用GIF作为新闻表现方式、技能学习指导、生活娱乐等……各种使用 emoji 表情及GIF的营销活动火热进行。例如,欧莱雅就推出130个Beaumoji,包含四个意蕴:It Girl,Pampered Life,beYOUtiful,Love。60% 的 Beaumoji 表情,大约78 个,是不带品牌标示的,剩下的52 个(40%)都与欧莱雅旗下品牌相关。

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无独有偶,Dove 也与 snaps 合作开发了一套名为 Love Your Curls 的 Emoji 和 GIF,加入了许多可爱的自然卷的女生形象并开展了声势浩大的 Love Your Curls 的营销 campaign。

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不得不提的,还有冈本今年最具代表性的一组“你 meng 了吗”的 GIF 海报,涵盖了猛、萌、懵、梦所有症状。冈本的这一系列营销让#也是极猛的#成为了今年的网络热词,以前说起社会化营销大多数人都会想到杜蕾斯,而这一次冈本的大动作想必会使二者以后的竞争更加激烈的。

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(5)走心互动

有时候,产品不只是代表了自己本身的功能,对于营销者而言,无论是产品还是服务,还是一整套传播流程,都在试着讲求走心。当然了,网站上的辅助互动型内容也应该尽量丰富:跟进社会热点,营养搭配套餐等等的活动。只有我们想不到的,没有他们做不到的。抓住痛点的营销才是最成功的营销,因此一个合格的营销者还要学会分析销售者的痛点,这样才能够有的放矢。还是说说斯柯达,斯柯达抓住了骑行者的痛点,一人骑行很孤独,两人骑行为伴侣,群人结伴才是骑行的动力。因此,他们提供了这样一个平台,举办不同类型的活动。

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转头再看看We love cycling的YouTube版面,也是花样百出,教教大家怎样挑选好的自行车。

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后记

 

饱和行业的内容营销是比较考验创意的,而且无论哪个行业,内容的新意是直抵人心的捷径。

在这个广告渠道层出不穷、消费者被各种广告轰炸怕了的年代里,恐怕我们还得回归营销与传播的本源,只有最具创意的idea才能真正为消费者所接受,真正助力营销。

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Kun has 10 years digital marketing experiences in Europe and China. His expertise includes SEO, Social Media, PPC and mobile marketing. He manages the strategy and business development of Jademond Digital. Pior to Jademond, he played provital roles in search marketing agency in Hong Kong, mobile marketing agencies in China and online video portal in Europe.

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